Interview de Jonathan Benassaya, co-fondateur de Deezer
Rencontre avec le co-fondateur du premier site de musique à la demande gratuit et légal : Jonathan Benassaya (ESSEC 2006)
Quels sont les chiffres clés de Deezer aujourd'hui ? Jonathan Benassaya : Aujourd'hui, Deezer est le 1er site de musique en France avec plus 2 millions de visiteurs uniques et 500 millions de pages vues par mois. C'est aussi 2,3 millions d'inscrits dans 199 pays qui peuvent écouter 2.5 millions de titres.
D'où vient le nom Deezer ? On a simplement cherché un nom parmi les domaines Internet qui étaient disponibles en .com. Je pense qu'il ne faut pas trop réfléchir pour trouver le nom d'une marque. C'est avant tout les consommateurs qui créent la marque.
Etes-vous toujours en procès avec les maisons de disques ? Il n'y a jamais eu de procès. Contrairement aux sites Youtube ou DailyMotion dont le contenu est généré par les utilisateurs, on n'intègre que les titres dont on a les droits. Aujourd'hui, nous avons signé des accords avec des majors comme Sony-BMG, Universal mais aussi une centaine d'indépendants Français, Anglais, Italiens, Allemands. Nous sommes en cours de négociation avec EMI et Warner.
Vous ne devez pas avoir que des amis dans le milieu de la musique… Quelqu'un de Virgin m'a dit qu'on avait détruit tout ce qu'ils avaient créé. Je lui ai répondu : « Sais-tu combien de personnes qui téléchargeaient illégalement ne le font plus grâce à Deezer? J'estime avoir donné plus de valeur à la musique que toi. »
Justement, la musique a-t-elle encore une valeur? Vendue telle quelle, la musique n'a plus de valeur. Le contenu musical doit alors s'accompagner d'autre chose pour offrir une valeur ajoutée au consommateur et déclencher l'acte d'achat. Par exemple, beaucoup d'artistes offrent cette valeur ajoutée dans le CD en lui-même, avec un beau packaging, un DVD bonus.
Quels avis portez vous sur vos concurrents payants (Fnacmusic Illimité, Alice, Neuf) et gratuits ? Avec Fnac Music illimité, on est sur une offre de streaming payante. Avec Alice ou Neuf, on est sur une offre avec le catalogue d'une seule maison de disque, sur du téléchargement avec DRM, non transférable et non interopérable qui s'adresse aux utilisateurs PC. Entre Deezer et ces sites, le choix est clair pour moi…
Parmi nos concurrents directs, j'aime bien Musicovery et je pense que Jiwa est une copie conforme de Deezer. Pour le moment, on a une avance sur nos concurrents car on a été les premiers à signer des accords avec les maisons de disques. A nous de la conserver.
Quelles sont les fonctionnalités du site autres que l'écoute de titres en streaming? On a des web radios, un espace communautaire, la smart radio. On a aussi une Home personnalisée au profil de l'utilisateur. En fonction de ce qu'il écoute, on va lui proposer d'autres artistes du même genre. Et bientôt, les utilisateurs auront la possibilité de créer leur radio sur la base d'un artiste donné, d'un genre, d'une époque.
On a aussi un blog – qu'on tient moins souvent à jour par manque de temps – et un forum, avec des membres qui défendent le site et contribuent à l'améliorer.
Le site est traduit en 20 langues. Quelle est votre stratégie à l'International ? Les langues servent à améliorer le référencement du site. En ce qui concerne le développement à l'international, il faut savoir que la croissance est surtout guidée par le contenu local. On lancera les relations presse sur les marchés Allemands, Espagnols et Anglais d'ici un mois quand on aura intégré tout le contenu d'Universal Music.
Quelles sont vos sources derevenus ? A partir de quand Deezer sera-t-il rentable ? Les revenus proviennent essentiellement de la publicité – on va d'ailleurs lancer très prochainement notre propre régie publicitaire DeezerMedia – et des programmes d'affiliation avec iTunes et Amazon. Deezer sera rentable d'ici la fin de l'année.
Propos recueillis par Radu Calin et Marc Li le 28 mai 2008.
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31/05/2008
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Quels sont les chiffres clés de Deezer aujourd'hui ?
