Julie Goeusse - Stage en Marketing

Julie Goeusse (E4) nous décrit son stage chez Unilever et les ficelles des relations avec la grande distribution.

Quel était ton stage?

J?étais chargée d'enseigne chez Unilever c'est-à-dire intégrer une équipe de vendeurs (pas les vendeurs auprès des magasins mais ceux chargés de la négociation auprès des centrales d'achat, en l'occurrence Carrefour France). J'étais chargée plus précisément de mener une ECR (efficient consumer response) sur le marché des déodorants chez Champion ie étudier tout le marché des déodorants, le confronter au profil de l'acheteur Champion, et en déduire des plans d'action (au niveau merchandising,promotion ,assortiment...) afin de vendre plus de déodorants chez Champion.

Qu'est ce qui t'a plu dans ce stage?

Il m'a permis d'appliquer et de vraiment comprendre l'enchaînement des concepts appris en cours et surtout de découvrir un environnement totalement inconnu (très peu de cours de vente à l'ESSEC) et pourtant central dans la grande consommation. J?ai pu avoir des responsabilités (c'est une mission où j?ai été très impliquée car les données à étudier coûtent très cher, et les décisions prises sont réellement confidentielles), d'intégrer une équipe avec une excellente ambiance et aussi de rencontrer beaucoup de personnes internes et externes à Unilever : agences, mais aussi les équipes de Carrefour et de Champion, ce qui est semble-t-il assez rare dans les stages (les relations avec les distributeurs sont tellement tendues qu'on emmène très rarement les stagiaires).

Qu'est ce qui t'a déplu dans ce stage?

Une fois la mission principale terminée, il n'y avait rien de prévu, j'ai donc dû partir à la pêche au travail (eh oui...)

Durant ton stage, l'ambiance était-elle bonne ?

Elle était même excellente: les équipes d'Unilever ont en général une excellente ambiance et intègrent très bien les stagiaires.

03/07/2003

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